大家发论坛
  • 网站首页
  • 大家发论坛
  • www.4144444.com
  • www.4133333.com
  • www.604949.com
  • 大家发开奖结果
  •    浏览次数:   更新时间:2019-11-10

      作为腾讯旗下的一款经典产品,QQ的商业化历程不可谓不曲折——从最初探索注册付费后饱受骂名,到推出QQ秀等兼顾用户体验又能顺利实现商业化的服务。QQ向我们展示了一款产品实现商业化的关键点与避坑须知。

      1999年,ICQ为中国即时通讯市场的龙头大佬,一度占据了80%市场份额,QQ作为一个本土草根创业项目,免费是后来者居上的破局法宝,把用户的使用门槛降低到0,为QQ前期迅猛发展提供了有力的保证。

      团购大战,共享汽车/单车大战,外卖大战等等所有新生事物在前期都是通过近似免费的模式来抢占市场份额和占据用户心智。

      但飞涨的用户量带来了巨大的服务器/带宽成本和运营成本,烧钱速度和用户上涨的曲线成正比,缺粮是压在马化腾们头上的大山,虽然得到了IDG和盈科的220万美元的救命草,但腾讯急迫需要找到赢利模式。

      恰逢中国移动推出的“移动梦网”计划救了一大批在资本寒冬里垂死挣扎的互联网公司,腾讯自然不会错过这一波红利。

      移动QQ服务是利用移动通信运营公司的GSM SMS和WAP系统与腾讯科技(深圳)有限公司(的QQ系统互联,使移动电话用户可以直接和QQ用户进行短讯通信的一种服务。

      在申请了移动QQ服务后,手机用户就可以和网上QQ用户实现信息的即时交流。

      除此之外,手机用户还可以随时、随地和自己的QQ好友通过手机聊天、接收笑话、猜谜、考IQ等。

      腾讯公司凭借其6500万的强大互联网注册用户群,大力拓展其移动QQ业务。在短短的时间里使得移动QQ的用户量和业务量得到了大幅度的增长。凭借于此,腾讯公司一举在整个移动梦网计划中稳居第一。

      根据腾讯公司的运营报告,腾讯移动QQ仅2001年3月份手机短讯息发送总量就达3000万条,占整个移动梦网计划实施以来业务量的一半以上。

      虽然钱来得很快,也很容易,但命根子终究掌握在中国移动手里,移动是整个梦网生态的独裁者,佩服马化腾们的居安思危意识,在躺着赚钱的岁月里还在拼命去想办法扩展新的赢利模式,想自己具有造血功能。

      2004年下半年,中国移动的“清网行动”一下子切断了大多数ISP公司的经济来源,导致了一大批互联网公司倒下。腾讯很幸运,提前找到了新的商业模式,幸免于难活了下来。

      当然,腾讯的商业化探索之路并不是一帆风顺的,一起来回忆下腾讯那段苦逼的商业化日子:

      早在2000年8月,QQ的页面上第一次出现了旗帜(banner)广告,客户每投放一天需花费2万元到9万元不等,按打开次数来计算,每天的广告曝光可达到4亿次,周末达5亿次,按“千人成本”来算是非常的划算。

      “当时的投放客户几乎都是正在烧钱的互联网公司,大家互相投放,神算天师。我在你那里投广告,你也在我这里投一些,大家就都有了收入,其实是骗投资人的。腾讯也找很多消费品公司谈过,只有宝洁和诺基亚尝试性地投放了一些。”

      与新浪等门户网站相比,腾讯的广告价格非常低廉,往往只有前者的1/5,曝光率却非常高。可是,因为QQ的面积很小,广告的展现效果并不好,而且,QQ用户的年龄偏小,商品购买力令人怀疑,因此,广告的推广不顺利。

      到2000年的12月,腾讯名义上的广告收入曾一度达到150万元,可是到第二年的2月,在互联网寒流的袭击下,愿意到QQ上投广告的企业越来越少。

      虽然QQ有很庞大的流量,但用户群体明显存在“三低”现象,即是年龄低、学历低,收入低,用户画像的商业价值偏低,导致大品牌广告主不愿意在QQ上投放。

      “我们当时算了一下,QQ用户已将近1亿,如果有百分之一的用户愿意购买我们的服务,就是一笔非常可观的收入。”

      2000年11月,腾讯推出了名为“QQ俱乐部”的会员服务,向付费会员提供免费用户享受不到的服务,包括具备网络收藏夹和好友列表保存等功能,还可以选到一个较好记忆的“靓号”,会费为每月10元。

      这项业务被寄予厚望,腾讯自称这是“中国互联网史上的第一个增值服务业务”,曾李青负责的市场部还专门印制了数十万张名片大小、标明QQ号码与密码的“腾讯会员卡”,雇人在闹市区和大学校园去大量派送。

      可是,在强力的推销之下,“QQ俱乐部”受到空前的冷落,每个月只有几百个用户愿意加入,月收入仅两三万元,半年内只发展了区区3000个会员。

      “当时的中国青年消费者几乎没有人拥有信用卡,他们必须要跑到邮局去汇款,很少有网友乐意为了每月10元往邮局跑的。”

      由于付费者寥寥,腾讯之前承诺的服务也没有开发实现,这是腾讯历史上非常尴尬的一次业务尝试。

      在相当长时期内,马化腾坚定地认为,面向企业收费将是QQ最重要的获利渠道之一。

      在2000年年底,腾讯推出面向企业的BQQ(即Business QQ)版本,这一版本保留了QQ的文字、音频视频通信、文件传输等功能,又做了权限设定,可以控制上班聊天现象。同时,增加了视频网络会议、讨论组、等功能。

      深圳的一些知名企业,如万科等,成为BQQ的首批试用者,它们似乎欢迎这一服务,可是仍然拒绝为之付费,腾讯只能从集团短信中获得一些分利。

      还有一些企业主则认为QQ太“幼稚”了,他们在日常生活中用QQ与朋友聊天,可是在工作中坚持用看上去更商务化的MSN。

      到3年后的2003年11月,在经历了6个版本的升级后,腾讯宣布免费的BQQ“试用版”用户已经达到了7万家,在此基础上,腾讯与IBM、用友、金蝶等软件供应商合作,提出升级的腾讯通(RTX, Real Time eXchange)。可是这一产品的推广业绩仍然令人失望,在之后的10年里,腾讯一直在商用市场上碌碌无为。

      成也萧何败也萧何,QQ占领了年轻人即时通讯市场,但也形成了年轻化,低龄化的聊天工具品牌形象。员工上班用QQ,老板会不会以为员工在网上和别人侃大山?

      产品开发部推出的第四个收费业务,是QQ号码注册收费,它使得腾讯遭遇创建以来的第一次舆论危机。

      2001年2月,QQ的每天新注册人数达到了创纪录的100万,腾讯的服务器受到巨大的压力,张志东说:

      “当时每天发放数十万个号,很多人抢注,形成重复操作。本来100万个号码,只需要100万次操作,因为重复操作,出现了上千万次的申请,成功率降低到2%左右。”

      在这种供不应求的情况下,腾讯开始对用户注册进行限制,并逐月减少放号,由100万降低到60万,再降到40万左右。

      同时,鼓励用户通过拨打168声讯台或发送手机短信的方式获取QQ号,拨打168声讯台的费用是每分钟0.8元,通过手机发短信息注册则每次收费0.5元,用户获得一个QQ号约需支付1元钱。

      腾讯并没有明确地宣布注册收费,可是,用户从此几乎不可能注册到免费的QQ号。

      7月,有网友发帖《腾讯QQ,你做得太绝了!》,文章警告说:“假如还有第二家可以与QQ对抗的在线即时通信软件,腾讯推出这种用户不欢迎的注册方式代表着自杀。”

      作者继而号召大家抵制腾讯的收费行为,作者认为:“这可能会使腾讯在收费的路上走得更远,可能在将来你登录一次QQ即要付一定的使用费,甚至你发送一条信息都要收费,如果没有谁能够狙击腾讯的话,这并不是没有可能的,垄断可以滋生一个企业无止境从用户身上剥夺利润的欲望。”此文在各个新闻网站和论坛被迅速传播开来。

      到8月20日,对腾讯的怒气被发泄到了传统的纸质媒体上,北京发行量最大的消费类周报《精品购物指南》以几乎一个整版的篇幅刊出《要学邮箱注册收费,腾讯上演东施效颦》一文,记者以亲身体验写道:

      “在早、午、晚、夜四个时段各花了20分钟从页面注册,但是全部失败。因此,有理由怀疑,腾讯公司已经在服务器上对页面注册进行了全面限制,要想申请新的QQ号码,只能花钱用手机注册或者是打168声讯电话。”

      “网民对腾讯的做法很是伤心和恼火,有网友说,我们已经容忍了腾讯弹出式广告条和窗口闪烁的广告,现在又用这种做法来增加收入,事先也未有任何通知,实在是太不光明磊落了……腾讯公司在不恰当的时候,以不恰当的方式,在不恰当的项目上收取了费用以至于遭到了网民的非议。也许,腾讯该反思一下了。”

      “从来没有那么多记者打电话来,我们根本不知道如何应付,电话铃声响了,谁也不愿去接。”负责公关事务的许晨晔回忆说。马化腾拒绝接受任何媒体的采访,在很长时间里,性格内向的他一直不知道如何与新闻记者交流。法律专业出身的陈一丹受命起草一份“公开信”,此信在两天后,被《精品购物指南》全文刊出。

      “参考过国外其他互联网即时通信服务商的新注册用户数量指标后,我们有充分的理由认为,注册用户增长过快,是对免费资源的极大浪费。有见于此,腾讯才开始对注册用户的数量有所限制,把每天的放号量控制在20万到30万……腾讯公司开启诸如手机注册和拨打声讯台注册服务,是为了给真正有需要的用户提供一个可行的渠道。”

      腾讯的这份律师气息严重的公开信对平息用户的怒火,几乎没有起任何的作用,甚至在很多人看来,“是傲慢而无理的狡辩”。有网友反驳说:“为什么国外的ICQ或MSN都没有因注册用户的增加而收费?而用户增长与免费资源的浪费,更是没有一毛钱的关系。”

      在腾讯内部,就是否要继续执行收费政策也形成了对立的意见:有人担心腾讯会被用户的口水“淹没”,也有人担心会出现新的竞争者。

      马化腾坚持了收费的策略:“我们那时刚刚拿到MIH的投资,‘移动梦网’的业务虽然有点起色,但前景并不确定。腾讯不会被骂死,但是肯定会因找不到盈利模式而失血致死。”在他看来,让腾讯活下来肯定是最重要的。

      顶着漫天骂声,腾讯于2002年3月宣布将推出“QQ行靓号地带”业务,出售QQ号码使用权,选择该项服务,能获得5位、6位、8位靓号以及生日号码的使用权,并享用QQ会员功能。到9月,“QQ行”号码正式向全国用户发售,每月收费2元,免费号码和一次性号码申请基本停止发放。

      就在“QQ行”号码正式发售的9月,一家叫朗玛的创业公司推出朗玛UC客户端,它以独特的场景聊天、动作语言、动画图释等众多新颖的功能赢得了用户的喜爱,在短短的3个月时间里注册用户数就突破800万,在线万。

      在朗玛UC面世的几个月里,几乎所有的门户网站不约而同地推出了自己的即时通信工具——网易泡泡、新浪聊聊吧、搜狐我找你、雅虎通、263的E话通、TOM的skype,市面上出现了30多款类似的产品,腾讯引爆了一场针对自己的围剿战。

      到2003年6月,马化腾如梦初醒,决定重回免费之路。腾讯以“庆祝移动QQ三周岁生日”为名,宣布新开通移动QQ的用户,可以获得免费长期使用QQ号码一个。至此腾讯再次打开长期使用号码发放之门。两个月后,QQ重新开放免费注册。可是,群狼对腾讯的围攻之势已然生成,在之后的两年多里,腾讯不得不疲于应付。

      在腾讯史上,2002年的“靓号收费”在日后很少被提及,事实上,这是一次非常危险的歧途经历。

      从2000年上半年到2002下半年,腾讯商业化都在摸着石头过河,跌跌撞撞,腾讯收获的更多是争议,而不是白花花的银子。

      上帝说要有光,于是便有了光。腾讯有了QQ秀,马化腾说要有钱,于是便有了充钱。

      2003年1月24日,QQ秀上线试运营,两个月后,腾讯宣布“QQ秀”——QQ虚拟形象系统正式收费,QQ用户可以用Q币购买衣物、饰品和环境场景等设计自己的个性化虚拟形象。

      在QQ秀商城中,有各种虚拟物品——仙女装、职业装、墨镜、项链,它们的售价在0.5元到1元之间……这些虚拟物品可以依照自己的需要随时更换,也可以作为礼品送给自己的QQ好友。

      这一个性化的虚拟形象除了在QQ头像上显示之外,还将在QQ聊天室、腾讯社区、QQ交友等服务中出现,也就是说,QQ秀让一个网民在虚拟世界里重建了一个虚拟的自己和表达情感的方式。

      QQ秀受欢迎的程度,出乎所有人的意料,在QQ秀上线万人购买了这项服务,平均花费为5元左右,支出远远大于购买一个“靓号”。而且,这次并没有引起用户的反感和舆论的攻击,因为,这是一次用户完全主动的自愿行为。

      在2003年前后,QQ秀所产生的收入仍然无法与移动QQ相比,大约只有后者的1/8,但是,它所带来的可能性和想象力却要大得多。

      从此,QQ/QQ会员/QQ秀/Q币,构成了一个独立的、闭环式运转的QQ世界,QQ秀让腾讯找到了两个关键法宝:

      在卖靓号时期,Q币的价值非常有限,可是,QQ秀诞生后,刚性需求被激发了出来——正是有Q币,才能降低充值的门槛,正是有QQ秀,Q币才会有用武之处。

      2003年4月,刘成敏便与杭州电信旗下的声讯台签订了代销Q币的协议,电信开通了16885885声讯服务,拨打这个电话便可以购买Q币,电信代为扣费,所得收入,腾讯与声讯台以五五比例分成。

      同时,刘成敏还与1万多家网吧建立了Q币销售的渠道关系。再加上腾讯自有的在线支付系统,腾讯在一年多的时间里,拥有了三种支付渠道:ISP、网吧、腾讯在线)以特权和等级制为特色的会员服务体系

      自从有了QQ秀项目之后,腾讯在服务内容上的丰富性和机动性都大大增强,QQ秀与QQ会员从本质上来说都是产品,需要建立体系和进行流程化的运营,互联网产品的收入增长取决于对用户情感需求的挖掘和对整个服务流程的掌控。

      QQ的早期使用者,大部分是15岁到25岁的年轻人,这是一群在现实生活中没有身份,却渴望得到认可的焦虑的人。他们在家庭里被严厉管制,在社会组织里被忽视和边缘化;因荷尔蒙的作用,他们又渴望得到认可,渴望确认自我,渴望寻找到属于自己的族群。这些在现实世界中不可能达到的目标,在虚拟世界中却可以轻易实现。

      “人的特征本身总是模糊不清、摇摆不定的,要想牢牢记住它们,就得借助一种有形的象征。图像始终是最可靠的观念传达方式。”

      人们在QQ商城里购买虚拟服饰的过程,本质上就是一次自我性格及身份确认的过程。

      2003年年底,QQ秀一改单件销售的模式,推出了“红钻贵族”——一开始称为“红钻会员”,后来因其容易与QQ会员混淆,改为“红钻贵族”,这是日后为腾讯带来重大获益的“钻石体系”的发端者。

      QQ前期为什么商业化而不断折腾,虽然招致了用户的抵触,但用户还是离不开QQ的,毕竟当你朋友都在用QQ,难道你不联系他们吗?真的是“真香”定律。

      腾讯的经营理念是——一切以用户价值为依归,商业化也不例外。只有为用户提供了有价值的商品或服务,才有商业化的可能,否则再完美的商业设计,也只是纸上谈兵。

      从形式上看,朋友圈广告无论是图片还是视频,都像朋友发的朋友圈,用户也可以像好友一样互动和评论。这种方式很好地耦合了产品形态,不影响用户阅读的连贯性,在业内也属于创新的做法。

      有些产品的弹窗广告没有关闭选项,或者没有提示就自动为包月用户续费,这样的方式会让用户积累越来越多的负能量——轻则吐槽,重则卸载产品。

      朋友圈广告在这方面做了很多努力:微信团队会对广告总量进行控制,让用户在一定时间内只收到1-2条广告,避免过度曝光。此外,对用户特征和兴趣点进行分析,尽可能推送用户更感兴趣的广告内容。

      商业化的过程中产品经理会面临很多决策,要坚持的原则是遵循健康的商业选择。

      人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。如何通过Compact ADB安装程序在Windows上安装ADB和Fastboot今晚火车票21位码哪里查旺旺心水论坛


     
    Copyright © 2002-2011 DEDECMS. 织梦科技 版权所有

    ,http://www.172222.com,300tuz马经历史图库,777234.com,t86cc现场开奖,http://www.673173e.com,香港正版挂牌最完整篇,www.49839.cc,www.520888c.com,www.01496.com,www.com.cn,http://www.437333.com,开奖结果403888con,508877小苹果6肖中特,77787a.cc,www.94460.com,493333开马,086868.com,香港100马拉松,308455.com,王中王开奖结果,www.185811.com,38854.com开奖直播论坛,188开奖直播,005569.com,醉红颜心水论坛,香港赛马会无错36码,http://www.699208.com,港彩网站,猛虎報花仙子財神報

    ,猛虎報花仙子財神報,45660大赢家慱彩网,新版2017内部玄机b,2017白姐114黑白图库,香港马会开奖结果直播,2018全年资料正版s输尽光,118k开奖手机直播现场,http://www.482008b.com,大赢家心水论坛新版跑狗,什么叫金马白马,阿修罗中奖www757777
    1. ,阿修罗中奖www757777,kj138本港台现场报码一,顶尖高手论坛,http://www.361tk.com,香港论坛精英三中三最新,www-80840.com,wvw-779889.com,www.45626.com,168kaicom,www-23886.com,满堂红高手之家,博码堂49456ccm,82999包租婆三中三,28456cc黄鹤楼高手坛,神算子网站,六合急数现场
    2. ,六合急数现场,管家婆2017123,22444聚宝盆心水论,香港管家婆玄机彩图,66601234.com,神龙论坛l26999com,手机看开奖現场直播,传奇心水社区40788,www.55234a.com,ft234.com,大众免费印刷图库最早9,www.066878.com,小鱼儿宝贝玄机解释报23007,马报wrsug.com,www.90236.com,香港赛马会赛马结果及派彩
    3. ,香港赛马会赛马结果及派彩,www.988301.com,www.84498.net,371414.com钱多多论坛,黄大仙玄机网,567722状元红打造第一,香港赛马会官方网,正版免费资料大全,www.www.167879.com,887171e.com,香港开奖结果金吊桶,香港大财经发财图,金牛网心水论坛,香港管家婆,白小姐报码,江铃宝典报价
    4. ,江铃宝典报价,香港挂牌之全篇完整篇2018年,宁波大红鹰学院,http://www.80770.com,六合猜,2018香港马会传真,http://www.0509.com,香港新跑狗图,诸葛神算4945开奖结果,64107.com,kj4749四肖跑狗图,单双中特资料更新中,香港现场开奖,香港正牌挂牌论坛,www.6913777.com,www.37607.com
    5. ,www.37607.com,http://www.bz9258.com,666602a.com,马经龙头报2017,12394高手大联盟查询,今天买马图,330246.com,香港马会开奖结果,神算子资料论坛,tk876.com,http://www.306tk.com,www.135888看图找生肖,白小姐玄机救世报,555786k.com,香港挂牌玄机,www.5050111.com
    6. ,www.5050111.com,810467.com,http://www.kk441.com,777753.com,www.kj9k.com,http://www.hk124.com,www.12018.com,www.092222.com,天才一秒3428cc,188小鱼儿玄机跑狗2图主页,www.889002.com,香港刘伯温资料网址,www.222241.com,kj733.com,http://www.5483.com,http://www.155509a.com
    7. ,http://www.155509a.com,www.655509v.com,状元红心水论坛欢迎,http://www.45639a.com,www.990538.com,818888大丰收心水论坛,六福堂珠宝,www.222333444.com,158gpcom香港版挂,http://www.033336.com,www.788780.com,香港护民图库tk180,008513.com,六盒宝典大全刘伯温,108期单双中特,509987马会开奖
    8. ,509987马会开奖,香港马会直播开奖今天,马会资料铁算盘,www.k6kj.com,7303刘伯温挂牌,气不中精准规律公式,www.06545.com,鬼六神算一句三吗,香港马会黄大仙资料,901008.com,241234香港开奖结果,www.304242c.com,香港九龙开奖现场直播,2016什么是特马边缘人,今晚开码结果查询开奖,118图厍彩118图厍彩图2019
    9. ,118图厍彩118图厍彩图2019,新版东方心经b2017,http://www.40818.net,www.876558.com,http://www.pm9000.com,http://www.88854e.cc,www.732155.com,www.06620.com,http://www.332010.com,490000.com,00901com现场开奖,www.www.ht619.com,www.77188.cc,2018年马报生肖数字表,开奖直播,123lscom123历史图库
    10. ,123lscom123历史图库,开奖结果六合,百码汇论坛850555,www.094222.com,2018数码挂牌一句真言,www.2345200.com,70238芳草地心水论坛,三中三免费公开期期,六合宝典2017,www.438438.cn,手机看开奖找73344结果,999921超级横财网,挂牌玄机彩图,www.4208888.com,23886.com彩霸王心水论,www.335332.com
    11. ,www.335332.com,4087a.com,六开彩开奖历记录,测字问姻缘,www.981000.com,www.117949.com,管家婆,今晚开奖结果,www.558.hk,香港管家婆彩图大全,2017另版澳门京萄赌侠001一135,香港开奖结果历,363602k.com,香港马会开奖资料,正版特马王980050.con,六合宝典
    12. ,六合宝典,香港王中王,1118888.com,tk67波肖门尾图库118,www.g036444.co,神算玄机网993995,4850.com,喜彩网,创富心水论坛,www.246oo.com,天空彩6jKC0m,2019跑狗图62期开咩生肖,香港千里马63208,168tk图库助手,www.046666.com,90888九龙高论坛香港赛马
    13. ,90888九龙高论坛香港赛马,正版香港铁算盘资料,马会开奖结果12555,香港开码结果,496333.com,1396.com最新现场开奖,kj138本港台现场报码室,http://www.3338884.com,火线精英送五星永久号,119333.net,六和天?,333777香港开奖结果,118论坛改为115cc,正版免费资料大全2018三肖中特,45885.com,www.55461.com
    14. ,www.55461.com,www.055699.com,www.02211.com,七星图解码,2O18年马会全年资料,81444香港开奖现场直播,www.332298.com,132232神奇免费网站,98944.com,一肖和正肖什么区别,http://www.282866.com,www.38888a.com,香港最快开奖现场直播,418999.net,34127.com老奇人论坛,http://www.126166a.com
    15. ,http://www.126166a.com,http://www.202590.com,xpjbeting.com,38412a.com,香港內部三肖,http://www.25577.com,新手机的密码是多少,红姐心水论坛70678,一肖一码期期大公开,19497h.com,管家婆看图找生肖127,235002.com,242225.com,www.234585.cc,771990.com,124789.com
    16. ,124789.com,本港开奖直播,www.558440.com,www.35505f.com,开奖现场,123开奖现结果,http://www.104777.com,www.www885996.com,www.59888888a.com,123kj手机看开奖,118kjcom开奖直播现场,17287.com,61303怡心园玄机,kj44488.com,直播聚合App盒子,中彩网可信吗
    17. ,中彩网可信吗,54879a.com,大家族333790cow,2019香港开奖记录结果5949,555942a.com,即时开奖现场报码室开奖结果,新码王论坛,62,932,www.6666ok.com,区块狗崩盘前兆,http://www.tm4444.com,http://www.173246.com,香港赛马会心水沦80858,www.709381.com,http://www.990654.com,老外直播破解版app
    18. ,老外直播破解版app,码经开奖直插080cc,hz688惠泽6天下,http://www.40344.com,一姐983636救命稻草,聚宝盆论坛,678香港挂牌正版彩图,6合开奖结果3w3748com,2019年82期欲钱料,0820香港九龙官网,111108香港马会资料,495555奇人特码,百合图库总站图纸印刷,444176.com六合新神话,曾道人论坛www.965089.com,开奖
    19. ,开奖,财神爷心水论坛,727999.com,655448.com,www.089089v.com,神机妙算刘伯温台湾版,新一代正版路狗论坛,http://www.683556.cc,(平码独平)公式规律,香港现场开码网站,香港天下彩免费资料大全,http://www.47777.net,www.776388.com,262605a.com,神算网高手心水论坛,www.678508.com

    ,236888.com,kj5556开奖直播,下载三肖三码,www.305168.com,网页传奇制作,香港挂牌之完整篇,www.115569.com,74768.com,www.www.833307.com,771212.com,彩霸高手论坛www01766,http://www.305168.com,北斗星高手论坛,395111.com一点红论坛,http://www.52446.com,醉红颜论坛4887,www.www-55915.com,白小姐论坛三中三期期准,买马开奖结果资料,www.www.6681234.com,http://www.878111.com,58120.com卧虎藏龙论坛,曾夫人论坛77755百度,2489.com,2019年图白历史图库,www.13038.com,开奖直播

    ,261111开奖结果145期,http://www.1333808.com,深圳福坛高手59778,http://www.065366.com,www.114888.com,90471开奖结果,白小姐中特网公牛90885,香港最快报码室,平码三中三论坛,69906a.com,神奇网站,49870.com,j2hd直播源,特码玄机论坛
    ,特码玄机论坛,香港六和合开奖资料,www.338570.com,22065.com,14939.com,彩民之家www492222,六合波路表,金财神心水793888,金财神www,22137辉煌国际

    ,22137辉煌国际,本港台开奖结果66,本港台开奖直播,玉观音心水论坛314444,亚洲电视本港台,http://www.661990.com,夜明珠之标准开奖时门ymz03,报码室现场开奖结果查询,六合开奖结果直播查询,最准一肖中特免费资料,www.22492.com,一点红一点红心水高手论坛1,赛马会平特论坛,六合玄机,www.668701.com,www.678006a.com,王中王493333免提网站,香港白小姐玄机图,王中王开奖493333,www.278344.com,红双喜论坛33559,123开奖直播1本港台直播,887118香港开马记录,http://www.71878.com,444881k.com

    ,444881k.com,www.739191.com,特碼走势图,http://www.5050111b.com,www.87651.com,2017全年什么是特马,www.359812.com,33611.com,2017年100彩图大全,香港管家婆玄机彩图,今晚开什么特马资料l,三中三高手论坛资料,www.65418.com,http://www.248383a.com,www.134099.com,www.55765d.com,六合采今晚开奖直播,8042111.com,28823.com,311211黄大仙开奖现场直播,245777水果奶奶论坛,挂牌玄机图,http://www.885611.com,http://www.www-322822.com,20989.org

    ,看福利图片app下载,www.13969bb.com,www.366333.com,667cc白小姐传密,东方心经论坛,0123开奖直播,boshuba.com,bb49.com,442448金凤凰中特网站,马报桂牌,77878世外桃园论坛,www.088199.com,http://www.h22118.cc,小龍人论坛,2018香港马报白小姐95期,www.3184.cc,新开超变传奇网站,开奖直播,777714.com,http://www.www-5764.com,白姐杀庄宝典,www.44799a.com
    ,www.44799a.com,63815a.com,www.681997.com,红姐报码大型聊天室,http://www.www-127878.com,http://www.567822.com,www.222611.com,11108香港开奖结果,33374最快开奖结果,www.911511.com,031039.com,香港六和开奖信息,扬红公式123123,www.999lh.cc,本港台开奖现场直播记录118ki,今晚六彩现场开奖结果,2018年什么是特马,财神报跑狗图,825400.com,彩富网,7911九龙堂千金点特a,2018年手机开奖
    ,2018年手机开奖,金牛高手论坛,981717.com,77766牛牛高手论坛.,76888.com,红姐开奖聊天室,118图库彩图跑狗图A,www.245777.com,香港惠澤社群,马报开奖结果,凤凰天机二码图,2018香港特马网站,今晚开什么码,www.98705.com,香港六合开奖结果,www.651010e.com,五肖连准13期,摇钱树o3o88com并奖结果,3034.com,www.533000.com,118图库彩图玄机狗图,92yyy.com
    ,92yyy.com,九龙275252精选24码,佛祖四肖四码,www.33998.com,www.491616.com,摇奖部论坛www.kj8800.com,51154.com黄大仙5,正版成语解平特一肖,香港马会开奖结果直播,喜中网4948cc,567722今晚特码,http://www.kj826.com,tt533天线宝宝心水,www.15706b.com,www.502121.com,880cc香港内部资料,美人鱼论坛,88233六肖中特开奖,www.456400.com,明晚开什么生肖准,39678.com,http://www.64816.com
    ,http://www.64816.com,全年三肖六码期期准,名仕心水论坛,开奖直播,www.888999hk.com,跑狗论坛6654更新最快,金沙论坛,678778.com,马报开奖结果网站,白小姐一肖中特今晚期,港京55665,tk168大型图库助手,555540b.com,118kj记录,香港6HK百釆网,www.40513.com,2017香港跑狗图彩图,662110.com,714444.com,www.210111a.com,生肖守护神无修txt,7277生财有道图库
    ,7277生财有道图库,758888创富高手论坛,神州彩霸高手论坛,www.80790b.com,http://www.110180.com,黄大仙论坛,818888.大赢家,www.58000222.com,神算子论坛www00432,香港4k论坛,www.792777.com,518555香港开奖结果,www.343.cc,http://www.www89049.com,香港杀庄网,诸葛亮神码论坛260999,www-22788.com,凤凰468888,12600.com,63310.com钱多多论坛,www.41kj.cc,2019797.com
    ,2019797.com,皇冠主论坛,768637.com,52288香港马九肖六肖三肖,六合世家,红双喜论坛43884c,本港台开奖现场直播,www.192kj.com,http://www.58358k.com,1122333今晚開獎結果百度,444382.com,香港最快开奖结果直播,456335.com,http://www.www.499807.com,www.7065b.com,曾夫人论坛,kkdh71.com,www.www.534848.com,0118开奖网,4分钟古典音乐,第55期生肖开奖结果,www.43880.com
    ,www.43880.com,34332红双喜资料ww,4411111大家发79288,49883.com,挂牌香港(之全篇),黑码堂717888,金光佛i论坛111153,今期开码结果开奖,670707o.com,www.84277.com,2019新版跑狗彩图每期更新,738777.com,http://www.5555589.com,特神玄机网,www.7070cp.cc,www.181018.com,008855衩明珠预测ymz01,夜明珠预测ymz01ymzoz,现场报码s报码s报码8080,www.7242a.com,1277kj.com,72868.com
    ,72868.com,香港賽馬會獎券有限公司官方網,老奇人挂牌玄机彩图,516508.com太阳神心水论坛,2017年正版先锋诗001153一,76393.com,王大仙救世网188144,www.222066.com,www.lf37234.com,01kj开奖现场,94443马会,挂牌,2019年歇后语1一153期资料,64765c.com,550678曾道人中特网,www.977445.com,0866.com刘伯温神机妙算0866,www.656502.com,http://www.184444.com,41610.com,香港现场报码室,www.94999.com
    ,www.94999.com,www.620118.com,大观园心水论www44555,九龙论坛,香港马开结果香港马马,1155tm.com,香港现场开奖记录结果,报码室,http://www.7964d.com,4886管家婆资料,paokj.com,东方心经马报图,香港挂牌资料,http://www.yd705.com,有关金马的传说,九五至尊心水论坛,kjkjcc本港台开奖结果,十一选五任三复式,606040.com,85886白小姐论坛,香l港正版资料大全,最准特肖图网
    ,最准特肖图网,www.941062.com,虎牙直播需要什么条件,48809.com香港政富网论坛,44809c.com,一肖中特免费公开资料一肖中特,仼我发心水主论坛,http://www.456440.com,118开奖现场118kkj.cc,2o19年甫京赌侠全年待,78250.com,香港抓码王,www.043131.com,十二生肖码表2018图片,2017年出码表图片,www.35505.com,墨玉手镯佩戴禁忌,财神六肖,香港九龙王资料大全94456,http://www.195008c.com,http://www.977966.com,089222.com
    ,089222.com,www.678912c.com,www.67600.com,http://www.13832bb.com,9433句中特诗,751751香港挂牌六五彩,http://www.49618b.com,844118红叶高手彩霸王,本港台tv在线,www.72303e.com,www.611204.com,www.www-mm12.com,www.168555.com,www.06718a.com,16799手机看开奖结果,白小姐一肖中特免费公开资料,45785中特网,www14890.com,0982c.com,新管家婆彩图,香港马报资料,http://www.www-120222.com
    ,http://www.www-120222.com,www.661934.com,高手一起发gs178.cc,www-kj95.com,五湖四海开奖网,www.13010b.com,http://www.104455.com,www.936677.com,跑狗玄机图,六开彩浆结果,sk4455.com,香港今晚现场开码,www.617889.com,白小姐中特网网站,金算盘论坛,正版挂牌,665566快速报码,76588开奖结果导航大全,http://www.3088158.com,二手手机上门回收网,香港最快开奖结果直播,www.64065.com
    ,www.64065.com,www.bmw168.org,http://www.5496.cc,www.www.321655.com,香港神算678.44,www.7777tm.com,848848.cc聚宝盆手机资料大全,07811.com,香港tm46分析网资料彩图,香港资料,933400.com,香港正挂牌图,80333神算天师资料区,http://www.234111.com,977966白天鹅高手挂牌,961100d.com,300tk历史图库,香港慈善网,4733财神网站曾道白,04842.com,www.933833.com,www.0820.com
    ,www.0820.com,六台宝典下载2019开奖,香港内部资料,www.2000128.com,正版铁算盘三中三,2019历史开奖记录菠菜导航网,8277cc生财有道报码,118kj资料区,820111.com,彩票香港开奖时间表,天下彩好好料,115kj开奖直播,0808跑狗图,白小姐中特网smh789,kj857开奖直播,正刘伯温免费料,www.64267.com,www.zl456456.com,678778金猴王开马,9742图库,www.45966.com,开码结果
    ,开码结果,http://www.87789e.cc,陈教授74888平特一肖,5623512.com,188555管家婆平特五码,www.443441.com,http://www.88gpz.com,http://www.kj8009.com,lr265,香港马会开奖资料大全,559958资料大全,财宝神算坛,http://www.858333.com,http://www.sj246.com,白小姐波色网,2019765.com,www.11111a.com,香港挂牌论坛,馬會傅真全年免费公开,554553.com,平码三中三论坛高手,www.88234.cc
    ,www.88234.cc,洪金宝心水70396,5678888888.com,345论坛宝马王中王118论坛,跑狗玄机图高手解,黄大仙正救世网资料站,2018今晚特马开几号,二四六天天好彩图片玄,六合宝典,香港创富正版图库资料,www.1376789.com,白小姐传密,333005c.com,87555金马堂,www.155448.Com,香港神算姜太公图,六和透码,姨妈平特一肖,马报,黄大仙救世报,品特轩ww55877com,www.199906.com
    ,www.199906.com,12生肖哪个最容易受骗,http://www.914446.com,香港新报跑狗论坛,2017财富特马诗1号特,http://www.695901.com,20l9跑狗图解,14434.com,新版跑狗图每期有解码,张天师特码论坛,9108f.com,香港曾半仙救世网,http://www.45977.com,李居明运程,http://www.04288aaa.com,2019马会内部绝密传真,牛魔王挂牌,http://www.299097.com,香港管家婆玄机彩图,73408.com,香港马会救世网神算子,www.2jsddd.com
    ,www.2jsddd.com,蓝宝石心水论坛268886,香港红绿监财神报,http://www.256867.com,六合开奖结果,7667885.com,www.393844.com,www-032149.com,开码历史记录查询,834345捷豹心水论坛,http://www.958.hk,本港台现场报码138,www.www-50449.com,2019香香最快开奖现场,任九19039开奖结果,10444铁算盘买码论坛,www.428989.com,www.bxj.cc,1668开奖现场开奖软件,530009.com,http://www.06285a.com,31387香港挂牌
    ,lhc488.com,ok3444.com,64848开奖网,www.80345.com,六合现场开奖结果168,2019管家管婆24特马王,84887开奖直播,999922阿修罗一头中特,一句玄机解一肖2016,香港王中王,http://www.46198.com,驾校宝典,www.474000c.com,http://www.67r6.com,www.1333444.net,广东四海图库,六合开奖挂牌,www.193345.com
    ,2017年香港665566开奖直播,98498香港神算大师,www.7424.com,www.2525000.com,www.65114.com,港京印刷图源最早上图,111942.com,品特轩55677今晚特码,www.5764.com,hy49开奖结果,铁算盘六和彩专家,555kkcom东方心经,http://www.5303008.com,www.68672a.com,2019年牛头报,6合和彩今天开奖结果68期4,香港挂牌彩图,118kj图库开奖结果奖

    ,118kj图库开奖结果奖,www.164818.com,www.991187h.com,01995i.com,正反跑狗图新一代论坛网,www.870607.com,六开彩开奖结果,动态网站源码,http://www.655228.com,www.814569.com,http://www.lhc.tw,www.7648k.com,http://www.888999hk.com,中马堂论坛22446网站,www.888667.com,本港台开奖网址,神算子,www.814181.com,0449bb.com,www.53686.com,http://www.48171b.com,红牌十码,99033.com红楼梦心水论香港,www.1388345.com

    ,www.1388345.com,6918a.com,今天香港马开奖结果,www.554255.com,现厂开码,http://www.36094.com,xgcpok.com,www.78367.com,www-886999.com,香港马会七字解码,740955.com,http://www.a49543.com,85777.com,xg5200.com,tt698.com,http://www.tsp38.com,www.246033.com,香港挂牌正版图铁算盘,19期四肖四码,123kj手机看开奖,sks55网站,www.aysjmg.com,香港欣欣图库tk27,天线宝宝论坛www.932222.com

    ,天线宝宝论坛www.932222.com,2016年504王中王三肖,济公心水论坛,香港九龙老牌天将图库,www.136333.com,王中王.63307.c○m,杀手47,香港特马,493333开马,本港台开奖现场直播,今晚开码开奖结果
    ,今晚开码开奖结果,www.kkm567.com,686688.com,黄大仙救世网正版32996,正版欲钱来料诗,999955.com管家婆,香港护民图库彩图118,2019年跑狗74期图纸,本港台现场报码直播室,84873.cc,891313.com,www.5043y.com,开奖记录官方网站,www.456401a.com,皇家马会论坛www.9442222.com,http://www.13010b.com,白小姐玄机图
    ,白小姐玄机图,http://www.089089i.com,香港挂牌彩图,六合号码表,香港赛马会公司内部系统,开奖论坛www.9999kj.com,外网有哪些图片的网站,www-6438.com,54hk赛马会cc54hk,天下彩免费资料大全

    ,天下彩免费资料大全,777729com白小姐论坛,789853.com,香港楼上骨,香港新跑狗图纸,香港正板挂牌图,www.7070.cc,http://www.46993b.com,www.329191d.com,611233.com爆发富论坛,789430.com,2018年今日挂牌生肖,2019生肖开奖结果号码,www.69jb.com,2019年76期买马资料,www.33377.com,五点来料彩霸王综合料,84384.com资料,洪兴社团高手论坛,43191.com,6合开奖结果2017今晚,45144.com,02888福禄寿论坛心水,香港挂牌,http://www.11654.com,http://www.322400.com,www.046363a.com,香港马会开奖记录,藏宝图

    1. ,899000.com,ww88867豪哥一肖中特,667778888.com,7700bb.com,http://www.858539.com,123959东方心经,2001年101期开什么特马,http://www.345830.com,www.493339.com,www.777427.com,http://www.90178a.com,185kjcom开奖现场直播,香港黄大仙论坛,正版管家婆马报彩图,447266.com,庄家愁精准杀波,999123408报码室1,609999开奖结果今晚,www.3171188.com,717888.cc
    2. ,717888.cc,047775.com,246天天好彩开奖,678777管家婆全集,六合银行,本港台现场报码4685,香港金多宝中特网,322422金吊桶,www.364949.com,999956香港赛马会资料,www.44158.com,香港马会990990跑狗图,www.8888ttl.com,2019买特马资料网站免费,香港九龙彩坛,www99symb1,白小姐开奖结果,www.533022.com,www.5544399.com,http://www.63835a.com
    3. ,http://www.63835a.com,香港马会六肖期期准,www.62649.com,ww34332红双喜马会,www.13967.com,财神爷4826con一锤定音,今晚六给彩开奖查询,神童免费St6Kcom,六合网站多少,香港挂牌白小姐资料,2016年开奖记录表,www.46639g.com,233kjcom手机开奖结果86m,香港六合开奖结果,www.www-48345.com,新版抓码王111159无错,白姐图话993998跑狗,2o18年金马会救世网内部料,管家婆中特期期准,118kj开奖直播现场版1
    4. ,118kj开奖直播现场版1,老铁算盘70004资料,管家婆中特网,特码计算公式,http://www.567315.com,正版铁算盘一句解特,曾道送码,http://www.275353b.com,白小姐一肖中特网站,http://www.dd5555.com,www.www933111.com,www.567mcp.com,香港六开奖结果,168现场报码,金算盘高手论坛,手机报码ww588196com,84384现场报码香港,香港王中王救世网线,308080马会资料,www.103007.com
    5. ,www.103007.com,黑庄克星hkmh19978,香港正版挂牌规律,香港最快现场开奖结果,今期跑狗玄机四不像,手机开奖结果现场直播,至尊心水3773con开奖,www8888kj,品特轩878666,64337.com,白买马网站开奖结果,0202cc扬红公式心水,http://www.39978d.com,香港挂牌之最全篇,正版2018公式出码的,http://www.422424f.com,ww4676cc,16311香港白小姐i,www.14900.com,www.900345.com
    6. ,www.900345.com,平肖平码免费资料大全,香港现场开奖记录结果,高德地图是怎样估算时间的,14000.com,www79690.com,顶尖高手论坛www00039,本港台同步现场报码,05885雷锋心水论坛,红双论坛43884,新跑狗玄机图二四六√,277cc6,www.987588c.com,http://www.94077.com,www.38m8.com,www.846999b.com,夜明珠网站ymz1,白小姐开奖结果232388,天将图库www.96tk.com,香港正版挂牌
    7. ,香港正版挂牌,刘伯温www111166,王中王论坛www5059o9com,118心水论坛,http://www.70077.com,654189.com,118181q.com,好彩网论一肖,http://www.www60966.com,2017广州传真猜特诗146,http://www.hk353.com,六和合彩网站挂牌,香港正版挂牌之全篇123,赛马会高手论坛中心大潤發高手淪壇,477777开奖现场,香港买马开奖结果,656544.com,773993.com,49791b.com,http://www.kaima1.la
    8. ,http://www.kaima1.la,www.38002a.com,4963ss.com,管家婆网店管家,66654.com,www.31809.com,香港马会开奖资料,www.875124.com,www.www66830.com,118图库,金多宝,数来宝港彩论坛高手傍,491045.com,9025868.com,00699.com,29019一点红推荐三肖,四海图库彩色看图库,www.80790d.com,2017年123全年图库,正版挂牌
    9. ,正版挂牌,西陲透视(2017)正版114,黄大仙救世资料,金满堂,http://www.lhc12345.com,www.22217f.cc,六合神算特码论坛,www.833522.com,黄大仙心水论坛9426,手机185kcc看开奖,www.www-999696.com,网易宝购物,2019年一正牌免费资料大全,49234管家婆1一,黑光图库儿童外景,47322.com,577511cm王中王特网,118图库118图库跑狗图,超级中特2017年全年通用98%图,533533现场开奖结果一
    10. ,533533现场开奖结果一,75744白小姐六盒宝典,2017年鸡年属猴运势,www.508555.com,免费东方心经彩图诗句,夜明珠全讯网ymz03,http://www.kj1997.com,74499现场开奖直播1,118kj手机看开奖,http://www.05505b.com,马会公开一码中特,www.1257b.cc,http://www.wyj00.com,http://www.yx9900.net,http://www.378707.com,挂牌玄机4749999,http://www.77248.com,香港挂牌,米老鼠论坛,13832.com
    11. ,13832.com,778234.com,www.100958.com,www.a5483.com,www.345798.com,188700香港挂牌彩图,香港马会彩经,大赢家心水论坛,400987.com,www.48983.com,www.13786.com,香港数码挂牌一句真言,844118三中三猛料,马报,香港马会最快开奖现场,880277.com,报码室,白小姐主论坛,www.988304.com,999199c.com
    12. ,999199c.com,香港特区天下彩,5888tm.com,529c31.com,管家婆彩图,www.509755.com,红牡丹,138kjneL,香港高清跑狗玄机图88玄机站,www.9426.com黄大仙,www.900444.com,01.kjcom开奖直番,66442.com,六开彩开奖现场直播,www.494854e.com,http://www.860101.com,红姐心水论坛,http://www.383234.com,本港台j2现场报码,本港台kj2345最快开奖
    13. ,本港台kj2345最快开奖,www.63228.com,香港正版刘伯温网站四不像图,本港台现场报码直播j2,1378kj手机开奖结果,2017年114全年历史彩图,拉链表概念,香港六合开奖结果,987567.com,白手起家平码三中三,六合彩资料查询,管家婆论坛,810000赛马会官方网,35sjz.com,555595白小姐心水论坛,香港挂牌之38339,www.186007.com,www.00793.com,一肖一码中特期期准,999078.com
    14. ,999078.com,2019年第1期跑狗图,最快开奖结果,www.xg388.cc,白小俎开奖最快结果,948222.com,http://www.03636.cc,大赢家论坛,打开秋秋秋影视,港彩一肖一码彩经书,06543黄大仙开奖结果,2018年揽珠日期表,www.16484.com,http://www.040240.com,http://www.www-i49.com,管家婆wwW92LC0m,118kj开奖现场播开奖记录,通天马报白小姐,545638a.com,六合彩金光佛论坛www581555com
    15. ,六合彩金光佛论坛www581555com,红太阳心水高手主论坛,http://www.1313kj.com,http://www.19958.com,香港白小姐一肖中特马,99993百度开奖直播,香港挂牌,551878a.com,253333香港金钥匙网站,12生肖6合都有什么数字,0633333.com,本港台现场报码,天下彩免费资料大全一语破天机,www.1378900.com,二肖主四码期期100准,www.zuqiu555.com,www.4441122.com,609999开奖结果今晚,www.43636.com,香港马会开奖结果直播
    ,香港马会开奖结果直播,www.818667.com,赌经神算开奖结果,www.941507.com,挂牌玄机彩图,http://www.www.733655z.com,香港马会800778com,www.4907a.com,388488开奖结果123,http://www.88854d.com,曾道士四肖期期准,75699香港神彩堂码,王中王www68848com,887118com即时开奖
    ,887118com即时开奖,www.333388.com,六彩开奖结果金光佛,今晚开奖结果,www82011、con,www.txbbbb.com,www.99729.net,本港台kj2345最快开奖现场提供,073838k.com,888444最新,jm40.com,香港47777开奖现场,http://www.47297.com,kj138本港台现场报码,http://www.773353c.com,ki74香港马会开奖结果,www991199

    ,www991199,www.439000.com,白小姐禁肖图,www.799679.com,2018年六合开奖记录,4216香港曾半仙,5558944.com,香港挂牌都不会出,香港六合彩图,香港九龙心水之码网站,47005财神爷,013434g.com,凤凰马经,九龙心水论坛,www.33599009.com,1码中特2017公开,六合彩开奖,开奖结果现场直播,http://www.9909tk.com,刘伯温号码网22833,2001年开码记录第16期,552226.com,跑狗pg888,www.739191e.com,本港台开奖现场直播,http://www.www.49119.com,王中王40118

    ,王中王40118,7460波肖门尾图库,官方唯一指定域名24777,吉数赌经ab彩图2017,4685本港台开奖直播,www.kj350.com,香港马会资料,4887铁算盘开奖结果王中王,1861本港台开奖现场直播,香港老地方开奖结果,摇钱树网站25777,红姐论坛,www.496565.com,17234香港马会,118K开奖论坛百度,www.91889.com,今日开码结果